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LED顯示屏行業價格戰怎么破

 

 

目前我國LED產業頻繁爆發價格戰,這絕非偶然,而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的,發生有其必然性。LED產業內的價格戰,以降價為主要特征,是LED企業為追求利益最大化,在競爭激烈的當前產業環境下,提高市場占有率的一種慣用手段。LED企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展,搶占市場份額是必要條件,而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段,受到LED企業的青睞也在情理之中。

企業應對策略

隨著技術的快速發展以及LED產品價格逐漸透明化,LED已經走下神壇,逐漸由暴利時代走向微利時代,高價獲利已不合時宜,降價成為必然。對于眾多LED小企業來說,既要面對國內大企業的市場沖擊,又要面對來自外資企業的挑戰,有雄厚資本有實力的企業憑借規模化、低成本等優勢發起價格戰,小企業自然只能疲于應對,價格戰在所難免。

在激烈的競爭環境下,立足于LED企業的自身形勢,盡管營銷策略五花八門,但是價格的作用仍不可忽視,價格仍是LED企業掌握的一張競爭王牌。那么面對愈演愈烈的價格戰,LED企業應該怎么應對呢?

1、走差異經營之路

價格戰爆發有一定的經濟規律,一般而言價格戰很少發生在高度差異化的行業。實施差異化戰略,就是要揚長避短、突出特色,充分發揮競爭優勢,提高市場占有率,獲取可觀收益。LED企業應該積極實施差異化戰略,做到人無我有,人有我新,掌握主動權。

細分目標市場

 進行市場細分,就是要深度挖掘客戶的市場需求。通過市場調研,可以了解客戶消費能力、消費喜好、購買習慣等,建立有效的客戶信息反饋系統,促進LED企業與市場的近距離接觸,同時對不同客戶群體進行市場細分,有針對性地滿足目標客戶需求。

LED企業在參考客戶信息反饋系統的前提下,可以結合自身核心優勢來確定目標細分市場,以較少的投入換取較多的利潤,擺脫同質化產品的價格戰漩渦,突出重圍。另外,LED企業還可以從競爭相對較小而自身能力較強的領域切入,生產出滿足市場需求的新產品。

產品差異化

生產單一和簡單產品的LED企業往往是最先被價格戰打倒的企業,因為產品線過于單一,就如同孤注一擲,很容易全軍覆沒。因此,為了有效抵抗價格戰的沖擊,LED企業應該投入資金研發新技術、生產新產品,建立適合自身發展和資源配置的產品線;譬如在同一個產品線內,分別安排高附加值產品、普通產品和特價產品,各產品區隔銷售;合理的產品線安排,可以使LED企業在價格戰中避重就輕、游刃有余。

打造品牌

價格戰中失敗的企業往往都是產品缺乏特色,品牌特征不明顯的企業;而歷經多場價格戰而始終屹立不倒的企業往往都是品牌深入人心,產品和服務特點鮮明的企業。品牌相當于企業或者產品的名片,有著不可估量的潛在價值,需要長時間的投入和堅持才能建立,是企業安身立命的宗旨,是不能有絲毫的投機取巧或懶惰的。因而LED企業要建立自己的品牌,除了過硬的產品質量之外,服務質量也是不可忽視的一個環節。

許多產品對服務要求較高,特別是售后服務,好的服務質量能夠鞏固客戶對品牌的信賴度,同時鮮明的服務品質還有助于自身產品與其他產品區別開。企業可以借此提高服務品質,為顧客提供滿足其個性化的服務需求,幫助客戶解決問題,為客戶創造價值。

2、抱團取暖或并購

目前,LED行業內生產能力過剩,同質化現象非常嚴重,同質化產品最后不得不以降價銷售的方式處理掉,以減輕庫存壓力,回轉資金,在這個環節里,中小型LED企業面臨著資金鏈斷裂的風險。對于中小型LED企業來說,可以考慮抱團取暖建立戰略聯盟,既增強競爭力又能抵御風險,利用各自的強勢資源等優勢進行互補協作,力求獲得雙贏。

另外,實力雄厚的大型LED企業可以吞并小型LED企業,借勢打品牌策略,比如收購一家同質化產品成本控制水平領先的二線品牌LED企業,利用成本優勢跟進對手價格,實施反擊,也不失為一種備選戰略。

3、建立市場預警機制

價格戰看似無法避免,但是LED企業可以通過建立市場預警機制把價格戰帶來的損害降到最低。越早地預見價格戰,LED企業就可以越早做準備,進而調整產品線結構和庫存量,調整采購和銷售節奏等,使自身在價格戰中處于主動地位,把價格戰對自身的沖擊降到最低點。為了建立市場預警機制,LED企業內的銷售部門和市場部門必須密切合作,進而建立市場競爭情報系統,形成嚴密的市場監測、反饋體系,并能夠根據調研監測分析結果迅速做出反應,同時通過實踐不斷改進和完善市場預警機制。

價格戰反思

通過價格戰,產品的競爭力、企業的生存與經營管理能力、整個行業的市場現狀與潛力表露無遺。LED企業在混亂不堪的價格戰中意識到了自身的不足,也知曉價格戰絕非長遠之計,必然會謀求新的出路,否則只能被市場所淘汰。

LED企業的本質是通過創新技術和產品來滿足市場需求,從而獲得利潤。要回歸到本質,自然不得不提創新的問題。

LED企業是行業創新的主體,更是LED產業形成和發展的關鍵。要想不斷發展壯大,在市場上立于不敗之地,LED企業必須堅持技術創新。技術創新,可以創造全新的產品,提高產品“含金量”,讓自己的產品在市場上獨樹一幟,也有利于品牌建設;同時技術的升級和成熟,也能提高生產力,降低生產成本。

技術創新是LED企業開辟市場源源不斷的動力,最終客戶選擇你的產品,需要的是產品的質量,是產品在這個市場里的與眾不同,是產品不可替代的核心技術優勢。服務體系、營銷模式很容易被復制,甚至取而代之,但技術創新永遠是LED企業的核心競爭力。

總結:

LED企業的競爭方式多種多樣,除去價格戰,此外還有品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等多種競爭方式,顯然要想在競爭激烈的市場上站穩腳跟,謀求長遠發展,光依賴價格戰是行不通的。

雖然目前LED行業內的價格戰短期內對行業盈利和發展造成了不利影響,但是也加快了LED企業技術創新和營銷手段升級的步伐,對行業長遠發展是有益處的。

從“價格戰”走向“技術戰”、“價值戰”,LED行業還有很長的一段路要走,過程注定是艱辛的,但是破繭成蝶的美麗蛻變值得等待!

藍圖輕繪,戰鼓重擂,這一路我們經歷烈火洗禮、披荊斬棘而來,勇敢步入下一段征途。用微笑作別過往,用奮斗奏響未來的琴弦,不羨慕不勞而獲的驕子,因為我們肩負的使命是進取、是開拓。

 

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